據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，2014年，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，不過(guò)同樣也蘊(yùn)藏著眾多商機(jī)，就要看經(jīng)營(yíng)者如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。

2013年，供給過(guò)剩，需求不足，行情跌宕，價(jià)格起伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金緊缺……處于買方市場(chǎng)的鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，鋼貿(mào)商“生意難做錢難賺，鋼材難賣日子難過(guò)”。即便在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季，依然旺季不旺，交易清淡，銷售不暢，鋼貿(mào)商既沒有淘到“金”，也沒有摘到“銀”。重重困境，使不少鋼貿(mào)商遭受了慘重的打擊。

鋼廠直銷、直供力度將進(jìn)一步加大，鋼貿(mào)商的市場(chǎng)占有率將受到?jīng)_擊。當(dāng)前，鋼廠利潤(rùn)大幅跳水，經(jīng)營(yíng)日趨困難。2013年1月~11月份，全國(guó)粗鋼產(chǎn)量為7.12億噸，納入財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的中鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)銷售收入利潤(rùn)率僅為0.48%，在全部工業(yè)行業(yè)中處于最低水平。2014年，鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售方面，鋼廠將繼續(xù)加大直銷、直供力度，與鋼貿(mào)商爭(zhēng)客戶、搶渠道、奪市場(chǎng)，鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。2013年末，眾多鋼廠相繼舉行各類營(yíng)銷會(huì)、聯(lián)銷會(huì)、訂貨會(huì)，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)化直銷、直供力度。據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員了解，北方某鋼廠在一次聯(lián)銷會(huì)上簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品協(xié)議量多達(dá)1200萬(wàn)噸;部分鋼廠鋼材直銷、直供比例超過(guò)60%，鋼貿(mào)商受到較大沖擊，形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，鋼材市場(chǎng)的買方市場(chǎng)格局不會(huì)改變，供需矛盾依然嚴(yán)峻。近年來(lái)，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度，但鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的格局并沒有改變，“越減越多”現(xiàn)象仍然存在。數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，盡管我國(guó)累計(jì)減少粗鋼產(chǎn)能7600萬(wàn)噸，新增產(chǎn)能卻高達(dá)4.4億噸，供需矛盾持續(xù)激化。預(yù)計(jì)2014國(guó)內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到8.1億噸，同比增長(zhǎng)3.8%，而2014年我國(guó)鋼材實(shí)際消費(fèi)量約為7.15億噸，供給依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。因此，2014年的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不會(huì)減弱，鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“利劍”，2014年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時(shí)下，鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信任危機(jī)，一些鋼貿(mào)商的失信造成行業(yè)信譽(yù)度大打折扣，銀行收緊貸款。近年來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。由于資金鏈日趨緊張，甚至斷裂，20%的鋼貿(mào)企業(yè)被拖垮。2014年，鋼貿(mào)商融資難的問(wèn)題仍將存在，不可能得到徹底解決，融資難度大、融資成本高造成的大量資金缺口，依然是鋼貿(mào)企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

首先，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的低吸高拋的經(jīng)營(yíng)方式，注重開辟終端市場(chǎng)，走專業(yè)化路線，實(shí)現(xiàn)盈利扁平化。不少鋼貿(mào)公司在2014年經(jīng)營(yíng)思路中提出，不賭行情、搞投機(jī)，減少庫(kù)存，快進(jìn)快出，建立永久、固定的銷售渠道。在具體營(yíng)銷上，通過(guò)訂單、合同拓展直銷、直供業(yè)務(wù)，減少庫(kù)存積壓造成資金占用，逐漸做到按需訂貨，根據(jù)訂單直接將貨從鋼廠發(fā)往施工現(xiàn)場(chǎng)，減少物流環(huán)節(jié)。在盈利模式上，通過(guò)墊資、融資等增值服務(wù)鎖定資源與價(jià)格，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前上海鋼貿(mào)商直供終端用戶的鋼材占總量的40.0%，廣東為49.36%，四川為38.98%，陜西為60.47%。盡管鋼貿(mào)商需要給終端用戶墊資或被拖欠款，但直供終端用戶的利潤(rùn)較為豐厚，不會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，2014年，鋼貿(mào)行業(yè)仍將處于微利時(shí)代，鋼貿(mào)商面臨的市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀，將遇到種種挑戰(zhàn)。通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，鋼貿(mào)企業(yè)有望贏得生存和發(fā)展，闖出一番新天地。

   無(wú)錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專業(yè)技師40，聘請(qǐng)專家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無(wú)縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無(wú)縫鋼管。
主營(yíng)無(wú)縫鋼管、小無(wú)縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無(wú)縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與成都無(wú)縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠、衡陽(yáng)、冶鋼、天津無(wú)縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無(wú)縫鋼管銷售代理企業(yè)。
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