據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格低迷的不利形勢，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營陷入困境。未來我國GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)增速有可能降到7%~8%之間，鋼材需求增速出現(xiàn)下降的預(yù)期。

在這種情況下，鋼鐵企業(yè)正在不斷轉(zhuǎn)變思維理念、經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)營模式，從而拓展市場空間;利用虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)避價格低迷的產(chǎn)品和市場，開辟自身獨(dú)有的產(chǎn)品和市場，成為今后鋼鐵企業(yè)的生存之道。

2013年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到7.79億噸，同比增長7.5%，占全球粗鋼產(chǎn)量的48.5%(國際鋼鐵協(xié)會數(shù)據(jù))，產(chǎn)能利用率在70%左右，去年會員企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國粗鋼產(chǎn)量的80.7%，銷售利潤率只有0.62%。今年我國GDP增速預(yù)期目標(biāo)值低于去年的7.7%，僅為7.5%。如果按GDP降低0.2個百分點(diǎn)來考慮，我國粗鋼產(chǎn)量有可能保持平穩(wěn)，增速將繼續(xù)下滑。如果粗鋼產(chǎn)量達(dá)到頂峰平臺，鋼材供大于求的態(tài)勢將繼續(xù)延續(xù)，那么資金和產(chǎn)品銷售就成為了鋼鐵企業(yè)的生命線。

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力逐漸變化。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的主要原因是引進(jìn)了大量先進(jìn)技術(shù)并在國內(nèi)消化吸收，使得我國生產(chǎn)能力大幅提高，加上人力、土地等廉價的資源，吸引了大量的外資進(jìn)入。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國廉價人力、土地等優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消失，制造業(yè)也開始出現(xiàn)向國外轉(zhuǎn)移跡象。而此時再引進(jìn)國外生產(chǎn)領(lǐng)域的高端技術(shù)，難度加大。在土地、技術(shù)、人力的優(yōu)勢均出現(xiàn)“瓶頸”時，國際金融危機(jī)又嚴(yán)重打擊了一部分企業(yè)的資金鏈，企業(yè)經(jīng)營更加困難。

鋼鐵企業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移。由于前幾年我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，鋼材市場供不應(yīng)求，引進(jìn)的大量裝備和技術(shù)全部被用來以最快的速度生產(chǎn)出產(chǎn)品，不斷地滿足市場需求，那時銷售不成問題，鋼鐵企業(yè)主要以生產(chǎn)為中心。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，而現(xiàn)在鋼材市場供大于求，產(chǎn)品銷售成為鋼鐵企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。大量鋼材產(chǎn)品并不是流向市場，而是回流甚至積壓在鋼廠。一些反應(yīng)較快的鋼鐵企業(yè)如寶鋼等及時調(diào)整生產(chǎn)組織形式，以銷售定生產(chǎn)，銷售成為鋼廠的中心，由銷售部門來組織指揮生產(chǎn)，確定品種和質(zhì)量。

鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長。為維系重要客戶資源，一些鋼廠已經(jīng)建立了自己的深加工配送中心，鋼材可以經(jīng)過配送中心直銷給客戶。這樣做，既能節(jié)省中間周轉(zhuǎn)費(fèi)用，又能直接了解客戶需求，鎖定客戶，保障生產(chǎn)和供應(yīng)，也就保障了企業(yè)的利潤和生存。同時，由于企業(yè)服務(wù)意識增強(qiáng)，產(chǎn)學(xué)研緊密圍繞用戶的需求變化來進(jìn)行，形成了良性循環(huán)。

寶鋼圍繞汽車產(chǎn)品的研發(fā)，與幾家大型汽車企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將汽車板的配套產(chǎn)品同汽車板同步開發(fā)生產(chǎn)銷售，形成了汽車板系列產(chǎn)品，既解決了用戶的配套難問題，又保障了鋼材產(chǎn)品銷售。除了汽車行業(yè)外，寶鋼針對鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)也形成了自己的團(tuán)隊(duì)，能夠承接國家大型建筑和高層建筑項(xiàng)目。可以看出，市場因素決定了鋼鐵企業(yè)由以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變以銷售為中心。

虛擬經(jīng)濟(jì)滲入鋼鐵企業(yè)。隨著鋼鐵行業(yè)和金融行業(yè)的發(fā)展和融合，熱軋卷板、線材、螺紋鋼、焦煤、焦炭、鐵礦石、鐵合金等期貨品種相繼上市，平抑了鋼材市場季節(jié)性的大幅波動。同時，鋼鐵產(chǎn)品和原料的金融屬性更加明顯。有些鋼鐵企業(yè)在銷售困難時，通過熟練運(yùn)用虛擬市場，可以避過難關(guān)。有些鋼鐵企業(yè)在資金短缺時，利用證券的金融屬性，周轉(zhuǎn)資金，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加靈活。對于鋼鐵企業(yè)來說，只有掌握虛擬市場操作原則，建立風(fēng)險機(jī)制，才能更好地規(guī)避風(fēng)險。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，我國粗鋼產(chǎn)量即將進(jìn)入峰頂?shù)钠脚_區(qū)，過去粗獷式發(fā)展的思維和理念需要不斷更新，特別是網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展讓精準(zhǔn)便捷式服務(wù)操作成為可能，由此帶來了生產(chǎn)、采購和銷售的變化。鋼鐵企業(yè)面對鋼材市場的考驗(yàn)，只有適應(yīng)市場環(huán)境變化，轉(zhuǎn)變調(diào)整經(jīng)營模式，才有生存空間。

無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網(wǎng)上采購單位及資源市場成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
   管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫存3800噸以上。 
  材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進(jìn)口國產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
　
   江天友博管材公司經(jīng)營的所有鋼管全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價低。所有進(jìn)貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。 無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。 主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
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